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下記メーカーインフォになりますため、保証等の記載がある場合がございますが、こちらの製品は中古品ですのでメーカー保証の対象外となります。
あらかじめご了承下さい。
また、掲載されております画像は全てイメージとなります。
実際の商品とは色味等異なる場合がございますので、ご了承ください。
あなたの売上を300%アップするセールスレター革命著者からのコメントセールスレターでレスポンス率をアップさせるポイントはどこにあるのか？それは、文章冒頭のコピーではありません。
感情を刺激する表現でもありません。
セールスレターはその名の通り、セールスそのものです。
紙のセールスマンだと思ってください。
ふつうのセールスと違うところは、お客さんと対面していないこと。
表情・しぐさ・声のトーンなど五感を使った表現ができないことです。
この不利な状況で、読み手の心をとらえ、購買行動を促していきます。
だからこそ、セールスレターには無駄がないのです。
セールスレターを学ぶことは、営業を学ぶことです。
全ての無駄をそぎ落として、物が売れるポイントを理解することができます。
私は、本書を書くにあたり次の方を念頭に置きました。
・ネット販売しているが、思うように売上げの伸びない方。
・商品知識は十分にあるのに、売上げで伸び悩む営業マンの方。
・よい製品を作っているのに売上げの伸びない製造業の方。
そのため、最初に・お客さんは何を買っているのか？・そして、売り手は何を売っているのか？・どうして買い手と売り手はかみ合わないのか？・そのミスマッチを解消するのは何か？を【商品説明】しました。
この部分は基礎になりますが、従来の書籍ではスポットライトが当たらなかった大切な部分です。
その上で、お客さんの心は購入にむけて、どのように動くのかを【商品説明】しています。
信じられないかもしれませんが、お客さんの購買行動はシンデレラストーリーに沿って展開します。
ここを理解していただくと、物が売れるポイントが自然に分るようになります。
本書が多くの方のお役に立てることを願って、ご案内とさせて頂きました。
出版社からのコメントまだあなたは、営業とは「外に出て」するものだ、と思っていませんか？もうあなたの靴をすり減らす、つらいドブ板営業をすることはありません。
来店を促したり、見込み客を獲得したり、注文を取ったりする営業マンのノウハウを詰め込んだ、紙のセールスマンがあなたに代わって営業に出てくれます。
本書では扇情的なセールスレターではなく、なぜ冒頭部に共感が必要なのかを著者自身の営業経験を踏まえて、解きほぐしています。
ちなみに、その一部をご紹介すると・・・・　なぜお客様は物を買うのか？　何が引き金を引いているのか？・　セールスレターで反応率を左右する本当のポイントはどこにあるのか？・　感情の揺れはどのようなパターンがあるのか？・　購買感情はどのようなプロセスで進行するのか？・　情景化するために最低限必要な要素とは何か？・　ライフサイクル論はセールスレターでどのように生かされるのか？・　マーケットポジションと不安訴求の関係とは？単に既存の方法をなぞるのではなく、より深いレベルの理解を目指しています。
特にセールスレターを知っている方が読むと「なるほど！」と唸る部分が多いでしょう。
まだセールスレターをご存じない方も新たな気づきが得られます。
内容（「BOOK」データベースより）営業入らずのセールス手法大公開。
書けば稼げるシンデレラ・レター、売れる書き方を優しく伝授。
著者について高橋　聡　（たかはし　さとし）新規開拓コンサルタント/株式会社アルベックス代表取締役196生。
慶應義塾大学商学部卒業。
大手プリンターメーカーに1間勤務。
入社目でシンガポールに赴任。
パソコン部品の国際調達オフィス立上げ、インドネシア工場の立上げ、国際ロジスティックスの改革に従事。
年間1億円に及ぶコストダウンを達成する。
帰国後、国内ビジネススクールにてマーケティングを学ぶ。
その後、従業員10名の商社で新規事業開拓を行い、5年間で新規事業を2本立上げ、両方合わせた売上は2．5億円となる。
FAX1枚を何の伝手もないドイツ企業に送り、日本での販売権を取得する。
1台1000万円の生産設備を上場企業に販売する中で、新規顧客開拓のノウハウを蓄積。
大手企業での購買経験と中小企業での販売経験を生かし、現在は低コストで簡単に新規開拓できるノウハウを中小企業経営者に開示している（増客3倍達成プロジェクト）。
心の動きで営業を科学する手法は「ハート・フォーカス・テクノロジー」と呼ばれ、短期間で業績アップを遂げる企業が続出している。
著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)高橋/聡株式会社アルベックス代表取締役。
196生。
慶應義塾大学商学部卒業。
セイコーエプソン株式会社入社目でシンガポールに赴任。
パソコン部品の国際調達オフィス立上げ、インドネシア工場の立上げ、国際ロジスティックスの改革に従事。
年間1億円に及ぶコストダウンを達成する。
帰国後、国内ビジネススクールにてマーケティングを学ぶ。
その後、従業員10名の商社で新規事業開拓を行い、5年間で新規事業を2本立上げ、両方合わせた売上げは2.5億円となる(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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国際ブランドに押し上げる広告戦略広告界の第一人者が世界を舞台に発信してきた戦略データを一挙公開!!日本市場のみに目を向けていては景気の復活はない!世界に発信する広告とはどのようなものか?"国際ブランド"は日本市場にどのような戦略で挑んできたのか?多角的視点の広告戦略を一冊に集約!

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営業大全営業力強化のカリスマコンサルタントとして、これまで250社5万人を指導し、指導会社の売上倍増に貢献してきた著者が、【マネジメント】【新規開拓】【既存顧客深耕】の目的別に、〈時代の変化に対応する必須の戦略と組織づくり〉〈確実に成約率を上げる体系的な新規開拓手法〉〈既存顧客取引を深耕・拡大させる課題解決型営業のやり方〉を、多くの事例をあげながら、中堅・中小企業の営業の「人」と「仕組み」の両方を強くするノウハウをもらさず解説する3冊セット。

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パーミションマーケティング: ブランドからパーミションへインターネットによって「One to One」は「パーミション」へと進化する！パーミション・マーケティング　セミナーはこちら今までの広告・宣伝・マーケティングの常識はインターネットによってすべてが変わる。
米国YAHOO！副社長による次世代マーケティング戦略書の決定版！―そうなのだ！私の予言は、地球上のすべての企業がパーミション・マーケティングを受け入れるであろうというものだ。
ライバルから顧客を奪い取る攻撃的な武器として、あるいは電子商取引の中での「ありふれ化」の波から身を守る防波堤として。
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電子商取引で「ありふれ化」の脅威にされされ、利益の圧迫を受けているのであれば、この本はあなたにピッタリと言って良い。
インタラクティブ時代において最もあり得るであろう顧客との関係性を理解したいという向きも、この本をお読み戴きたい。
―自分は、そんなこと期待しちゃいないよ、とおっしゃるのであれば、どうぞ他を当たって下さい。
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この本を読まずして、他に何をしようというのですか？『One to Oneマーケティング』著者　ドン・ペパーズセス・ゴーディンはあなたが手にしているこの会心作で、インターネット・マーケティングのグル（導師）にのぼりつめた。
陳腐な言いかたかもしれないが、真の「必読書」だ!『エクセレント・カンパニー』（TBSブリタニカ）著者　トム・ピーターズもはや過去の広告手段は通用しない！インターネット時代の新しいマーケティングノウハウがここにある。
ヤフー・ジャパン社長　井上雅博インターネット時代のマーケティングを知りたければ本書を読めばいい。
展望が開かれるだろう。
一橋大学助教授　一条和生

著者：Dana Shilling出版社：Wileyサイズ：ペーパーバックISBN-10：0471209414ISBN-13：9780471209416■通常24時間以内に出荷可能です。
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ランチェスタ-の基本戦略がわかる本 (知的生きかた文庫 に 12-1)内容（「BOOK」データベースより）日本でも世界でも応用される「完璧・絶対」の応用法則。

著者：上杉惠理子出版社：ぱる出版サイズ：単行本（ソフトカバー）ISBN-10：4827211698ISBN-13：9784827211696■こちらの商品もオススメです ● 株の超入門書 いちばんカンタン！ 改訂2版 / 高橋書店 [単行本（ソフトカバー）] ● ビジネスモデル思考法 ストーリーで読む「儲ける仕組み」のつくり方 / 川上昌直 / ダイヤモンド社 [単行本（ソフトカバー）] ● 聴くだけで10倍仕事のできる絶対テンポ116 / 片岡 慎介 / ビジネス社 [単行本] ● 現代ビジネス用語事典 「アジェンダ」とかがわかる / 池田 芳彦 / 日本文芸社 [単行本] ■通常24時間以内に出荷可能です。
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働く悩みは「経済学」で答えが見つかる 自分をすり減らさないための資本主義の授業 (SB新書)古今東西の知の巨人が講義する今の社会を生きる知恵◎マルクス・ケインズ・ガブリエル先生が、いきなり教室にやってきて、みんなの悩みに答え始める!経済学というと「需要曲線」・「供給曲線」といったことばかりが思い浮かびますが、「経済学者」がやってきたことは、目の前の事象から今どんなふうに社会が回っていて、どうしていけばいいのかを考える、ということ。
「仕事が楽しくない……」「真面目にやっている人が損する社会になってない?」「デジタル化で、経済はどんなふうになるの?」「同じ仕事をしているのに、転職したら年収があがって、なんとなく不思議な感じ」「会社に行くと疲れる」などなど、身近な疑問に、古今東西の経済学者が答えます。
◎マルクス先生、ケインズ先生のホンネを聴け!マルクス・ケインズなどが本音ベースで持論を解説。
その背景を知ることで、その本当の意味が見えてくるーー。
経済学をはじめとする社会学・哲学の著名な学説をざっと知りたい方にもおすすめです。
登場する経済学者・社会学者・哲学者の一例:マルクス、アダム・スミス、ケインズ、シュンペーター、ヴェブレン、ハイエク、ヒューム、ベンサム、カント、、デリダ、デュルケーム、リースマン、ボードリヤール、レヴィ=ストロース、ダニエル・コーエン、マルクス・ガブリエル、斎藤幸平協力:UNIVERSITY of CREATIVITY第1章 今働くって、何ですか? ── 労働編マルクス、デュルケーム、レヴィ=ストロース先生に聞く「働くこと」の本当の意味第2章 社会善のユウウツ ── 倫理と経済編アダム・スミス、ヒューム、ベンサム、カント先生に資本主義の「ホンネとタテマエ」を聞く第3章 データ、A I は光か? ── デジタルと仕事編ケインズ、ダニエル・コーエン、シュンペーター、マルクス・ガブリエル先生に、「データ資本主義」の社会について聞いてみた第4章 毎日疲れるのも資本主義のせい? ── 心編ヴェブレン、ボードリヤール、リースマン、ハイエク、デリダ先生、なんで毎日こんなに疲れるの?第5章 斎藤幸平先生、やっぱり「資本主義」じゃダメですか?

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【重要】当社中古品は、製品を利用する上で問題のないものを取り扱っております。
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・中古本の特性上【ヤケ、破れ、折れ、メモ書き、匂い、レンタル落ち】等がある場合がございます。
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・商品名に【付属、特典、○○付き、ダウンロードコード】等の記載があっても中古品の場合は基本的にこれらは付属致しません。
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OKあなたから買おう: スポーツをビッグ・ビジネスにした男のルール マコーマック、人間理解の営業力内容（「BOOK」データベースより）「強い営業」を創る!スポーツ業界、エンターテイメント業界に「IMG帝国」を築き、「20世紀企業家1000人の一人」と称される男が明かすトップセールスのルールとノウハウ。
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はじめてのカスタマージャーニーマップワークショップ(MarkeZine BOOKS) 「顧客視点」で考えるビジネスの課題と可能性顧客がどのような体験をし、何を感じているかをマップで可視化。
国内企業1000社、2000名が体験した大人気のワークショップが本になりました!●カスタマージャーニーマップとは「カスタマージャーニー」とは、自社の製品・サービスに、人々がどのように出会い、興味を持ち、購入や利用に至るのかを「顧客の旅」にたとえた言葉です。
顧客はどのような人物で、どのような行動をし、どのように感じているのか。
本書は、ワークショップ形式でカスタマージャーニーマップを作る方法を紹介します。
●本書のポイント・「顧客視点で考える」をワークショップ形式で体験・8つのステップでかんたんマップ作成・「ペルソナ」を磨いて、仮説の精度を高める・「マップから何を学んだか」先進企業6社の事例で紹介・ワークショップを成功させる「ファシリテーション」の基本を解説・「接点カード」「感情カード」「ペルソナシート(B2C/B2B)」をダウンロードしてすぐ始められる●目次第1章 カスタマージャーニーマップとは第2章 ワークショップを成功に導くために第3章 マップを作ってみよう(B2C編)第4章 マップを作ってみよう(B2B編)第5章 事例で学ぶマップの活用‐B2C事例:チャコット、バリューマネジメント、JCB‐B2B事例:トレタ、ビズリーチ、ユーザベース第6章 マップからアクションにつなげよう●マップの表現力を高めるカードとシートをダウンロードより具体的に顧客をイメージできるよう、読者に3つのツールをPDFファイルとしてダウンロード提供しています。
・感情カード・接点カード・ペルソナシート(B2C/B2B)●著者略歴加藤 希尊 Mikoto Kato広告代理店と広告主、両方の経験を持つプロフェッショナルマーケター。
外資系広告代理店(WPPグループ)に1勤務し、201よりセールスフォース・ドットコムに参画。
AIやクラウドを活用したカスタマージャーニーの実現を啓蒙する。
2016年にMarkeZine編集部と共同でカスタマージャーニーの実践とリアルに迫る「カスタマージャーニー研究プロジェクト」を立ち上げる。
また、国内100社のブランドを対象としたトップマーケターのネットワーク「JAPAN CMO CLUB」を主宰。
著書にその成果をまとめた『The Customer Journey「選ばれるブランドになる」マーケティングの新技法を大解説』(宣伝会議)がある。

著者：加藤 勇夫出版社：ナカニシヤ出版サイズ：単行本ISBN-10：4779500885ISBN-13：9784779500886■通常24時間以内に出荷可能です。
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著者：加藤 勇夫出版社：ナカニシヤ出版サイズ：単行本ISBN-10：4779500885ISBN-13：9784779500886■通常24時間以内に出荷可能です。
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ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞親しみやすいビジネス・ケースでわかるグローバル・マーケティングの戦略論理。
＜収録内容＞第1部 進むグローバル化(グローバル・マーケティングへの招待グローバル・マーケティングの発展)第2部 グローバル市場の把握(グローバルな文化環境グローバル市場調査グローバルな市場規模推定グローバル市場セグメンテーション)第3部 グローバル市場の攻略(グローバル・マーケティング戦略グローバル市場参入戦略グローバル製品戦略グローバル・ブランド戦略グローバル価格戦略グローバル・コミュニケーション戦略グローバル営業戦略)第4部 グローバル競争の場としての日本(グローバル小売の店舗戦略グローバル企業の日本市場参入)＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2074544Otabe Masaki / Hencho Kurinoki Chigiri / Hencho Ota Kazuki / Hencho / 1 Kara No Global Marketingメディア：本/雑誌重量：340g発売日：2017/03JAN：97845022185141からのグローバル・マーケティング[本/雑誌] / 小田部正明/編著 栗木契/編著 太田一樹/編著2017/03発売

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コトラー&ケラーのマーケティング・マネジメント基本編 第3版本書は、Philip Kotler and Kevin Lane KellerによるA Framework for Marketing Management, 3rd Edition, Prentice Hall, 2007の邦訳であり、同一著者によるMarketing Management, 12nd dition, Prentice Hall, 2006(月谷真紀訳、恩藏直人監修『コトラー&ケラーのマーケティング・マネジメント』ピアソン・エデュケーション、2008年)の理論部分を中心に再構成した基本編である。
Marketing Managementは上級マーケティング・テキストの決定版であり、ノースウェスタンやスタンフォードなど米国のトップ・ビジネス・スクールを中心に世界各国で採用されている。
しかし、原著は700ページ、邦訳版では900ページを越える大著であり、ビジネス・スクールなどでマーケティングを専門的に学ぼうとする者を除くと、簡単に手を出せる本ではない。
基本編はそうした読者のニーズに応えて出版された書であり、正統的かつ本格的なマーケティングに触れたい、しかしもう少し手軽に触れたいと願っている人々に向けられている。
「基本」とは必要なマーケティング知識だけに絞り込んでいるという意味であって、限られた紙幅の中にマーケティングのエッセンスや枠組みが凝縮されていると理解して欲しい。
Marketing Managementは1968年の初版から40年を越えて親しまれてきているが、版を重ねることによって、学問としてのマーケティングの発展と深化を反映しながら版を重ねてきた。
特に第12版からは、ケラー教授を迎えることによって内容が大幅に改訂されており、この基本編も第3版からケラー教授との共著である。
内容は7部18章からなる構成であり、マーケティングの主要概念が漏れなく盛り込まれている。
特に第3部「強いブランドの構築」では、ブランド論に強いケラー教授の持ち味が活かされており、ブランド・エクイティ論やポジショニング論に関する充実した議論の追加によって、本書の魅力が大きく高められている。
本書の監修にあたっては、早稲田大学大学院商学研究科に在籍する外川拓、若林千紘、新井将能の3氏の協力を得た。
彼らの忌憚のない指摘や意見は、本書の随所で活かされており、本書の完成度を高めてくれている。
最後となったが、常に読みやすい翻訳をしてくれる月谷真紀氏、月谷氏とのコーディネータ役を果たしてくれた株式会社バベルの鈴木由紀子氏、編集作業を熱心に進めてくれたピアソン・エデュケーションの菊池きさ子氏に対して、心よりお礼申し上げる。
全員の素晴らしいチームワークがあってこそ、本書が生まれていることを改めて強調しておきたい。
本書により、正しいマーケティングの知識が広まり、マーケティングの理解者と支援者が増えることを願っている。
我が国のマーケティングの発展に貢献できたならば監修者としてこれにまさる慶びはない。
恩藏直人

著者：サリー・ホッグスヘッド出版社：パイインターナショナルサイズ：単行本ISBN-10：4756241646ISBN-13：9784756241641■通常24時間以内に出荷可能です。
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社長が辞めればうまくいく!: こんな中小企業経営者が会社をつぶす経営コンサルタントとして数百社の中小企業経営者と接してきた著者。
その経験をもとに、「部下の話を聞こうとしない社長」「説教が趣味になっている社長」「自分の思いつきでむちゃな社内改革ばかりする社長」など、自分はできる社長だと勘違いしている実は「落第社長」のタイプを分析。
「うちの会社は、社長が辞めればすべてうまくいくのになあ……」と言われないよう、中小企業の社長が正しい自己認識で自らどういう点を改めれば、よりよい経営者になれるかを探っていく一冊である。
目次より◎社長の“器”と“性格”で会社の運命が決まる◎会社を滅ぼす危ない社長に要注意◎ダメな社長、こんなところに落とし穴◎伸びる社長とダメな社長の分かれ道◎社長の考え違いが会社をつぶすあなたは、一生懸命やっているのに、なぜか会社をダメにする「危ない社長」になっていませんか？　「危ない社長」の見分け方を50の事例研究で学ぶ「社長の失敗学」！

著者：中村 孝之, 篠原 一壽出版社：創成社サイズ：単行本ISBN-10：4794420919ISBN-13：9784794420916■通常24時間以内に出荷可能です。
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「顧客の声」は本当にビジネスに役立つのか?著者からのコメント 以下のようなサイトがあると聞いて、あなたは、どんな大企業が運営しているのだろうと思うのではないでしょうか？ ・ 1日の投稿数20,000件で女性サイトとしては日本最大級。
・ 『あなたが便利と思うホームページは？ （エッジ社主催）』 という有名な調査で、Yahoo!、Google、MSN、楽天、goo等の大きなポータルサイトに肉薄し、第7位に選ばれる。
・ 毎週、メディアからサイトやビジネスの取材依頼がある。
・ そのサイトでユーザーの声を集めて、いくつもの大ヒット商品の開発をサポートしている（あなたが今、手にとっているお茶、昨日、使ったシャンプーも、そのサイトのユーザーの声が活かされているのです）。
・ 長年続いた長寿ブランドのCMのコンセプトが、そのサイトでのヒアリング調査で正反対の方向性のものに一変されて、それが大成功。
・ サイト内の、ユーザーのやり取りが大企業の役員会でリアルタイムで実況され、経営の意思決定の参考にされている。
さあ、どうですか？ しかし、これは決して、どこかの大企業の話ではありません。
これは、福岡の小さな20人ほどのベンチャー企業の仕業（しわざ）・・・。
いや、失礼。
仕事（しごと）なのです。
監修者：藤田憲一　?ジェイマーチ取締役CEO（最高経営責任者） 出版社からのコメント ネットバブルの崩壊とともに、多くのインターネット企業が倒産や存続の危機に瀕しています。
一方で、価格コム社やマクロミル社のように、ネットバブルを超えるような株式公開益を上げているインターネット企業もあります。
この違いは、既存のインターネット広告モデルに固執しているか新しいビジネスモデルにチャレンジしているかの差ではないでしょうか？ 本書の著者は小さな地方企業ながら、数々のヒット商品開発などにより、現在、マスコミ等が最も注目をしている?1女性サイトの運営会社です。
本書では、小さな企業が大企業に勝つために最も有利なネット・コミュニティというビジネスモデルに関して、惜しみなくノウハウを公開しています。
内容（「BOOK」データベースより） 「モノが売れない時代」と言われる。
「ヒット商品」でさえ、企業が予想してヒット商品になるものは少なく、ほとんどが予想だにしなかった商品が「ヒット商品」となっている。
企業と顧客が「いかにすれ違っているか」を象徴している事例であり、そのため、昨今、企業では「顧客の声を聞こう」という動きが盛んになっている。
しかし、「掛け声倒れ」に終わってしまっているのが現状である。
そこで注目を浴びているのが「ネット・コミュニティ」という便利なツールだ。
本書ではインターネット上のコミュニティに集まるユーザーの声をテキストマイニング(数字ではなく言葉を分析する手法)分析し、数々の大企業のヒット商品を手掛けている小さなベンチャー企業のノウハウを包み隠さず公開している。
内容（「MARC」データベースより） マーケティングの要は顧客の声を聞くことだが、その収集には膨大なコストと時間がかかる。
これを解決する手法である「ネット・コミュニティ」の仕組みを紹介。
ヒット商品を手掛けるベンチャー企業のノウハウを包み隠さず公開。
著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より) 藤田/憲一 (株)ジェイ・マーチ取締役兼CEO(最高経営責任者)。
1970年愛媛県出身。
大学時代は法学部で司法試験の勉強に励む。
工業所有権法(いわゆる著作権法)の勉強の過程で米国の黎明期のインターネットに出会い、その中で脱マス・マーケティングという考え方や欧米流のダイレクトマーケティングの考え方に関心を持つ。
大手ダイレクトマーケティング会社、大手広告代理店を経て、大手シンクタンクで「価格.com」など有力コミュニティのログデータをデータマイニングする事業、テキストマイニング事業などの新規事業の立ち上げに従事後、平成15年7月取締役就任。
翌月CEOに就任。
現在、株式会社ニューズウォッチ情報分析事業部長、2社の要職を兼任(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

著者：久保田 進彦出版社：有斐閣サイズ：単行本ISBN-10：4641164002ISBN-13：9784641164000■通常24時間以内に出荷可能です。
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