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【毎日発送】 商品状態 著者名 松田友一 出版社名 PHP研究所 発売日 2009年04月 ISBN 9784569706535

著者：檜谷 芳彦出版社：PHP研究所サイズ：単行本ISBN-10：4569624758ISBN-13：9784569624754■こちらの商品もオススメです ● ビジネスモデル強化ワークブック “複雑なモノをシンプルにとらえ直す”ビジネスモデル / 松本 順行 / ダイヤモンド社 [単行本] ● MBA社長の「ロジカル・マネジメント」ー私の方法 / 山田 修 / 講談社 [単行本] ● 「売れない」壁を超えるロジカル・スピーキング / 藤本 篤志 / PHP研究所 [文庫] ● ロジカル・マネジメント 経営者への道を拓く / 山本 績 / 中央経済グループパブリッシング [単行本] ● 「入門」コンサルティング営業 「売る」技術、「買わせる」戦略 / ディック・コナー, ジェフ・ダビッドソン, 了戒 卓 / ダイヤモンド社 [単行本] ■通常24時間以内に出荷可能です。
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著者：檜谷 芳彦出版社：PHP研究所サイズ：単行本ISBN-10：4569624758ISBN-13：9784569624754■こちらの商品もオススメです ● ビジネスモデル強化ワークブック “複雑なモノをシンプルにとらえ直す”ビジネスモデル / 松本 順行 / ダイヤモンド社 [単行本] ● MBA社長の「ロジカル・マネジメント」ー私の方法 / 山田 修 / 講談社 [単行本] ● 「売れない」壁を超えるロジカル・スピーキング / 藤本 篤志 / PHP研究所 [文庫] ● ロジカル・マネジメント 経営者への道を拓く / 山本 績 / 中央経済グループパブリッシング [単行本] ● 「入門」コンサルティング営業 「売る」技術、「買わせる」戦略 / ディック・コナー, ジェフ・ダビッドソン, 了戒 卓 / ダイヤモンド社 [単行本] ■通常24時間以内に出荷可能です。
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＜p＞P＆Gでマーケティングを学び、その後DeNAで100人規模のマーケティング組織を率い、独立後は100社以上の売上成長を支援してきた実務家が、「最強ブランド」のつくり方を指南！＜/p＞ ＜p＞　鍵となるのは、「UAV（ユニーク・アトラクティブ・バリュー、顧客に選ばれ続ける価値）」という新キーワード。
本書では、「自社の強み」と、「顧客インサイトの理解」を掛け合わせることで、他社に模倣されにくい価値をつくりあげるフレームワークを解説していきます。
＜/p＞ ＜p＞企業が陥りがちな「マーケティングの誤解」からの脱却が本書のテーマです。
UAVフレームワークに沿って、自社の商品やサービスがなぜ顧客から支持されているのかを探る中で、「自社の強み」は必ず見つかります。
もしかしたら、それは自社にとって「当たり前のこと」すぎて気付けていないことかもしれません。
「あなたが知らない あなたの会社『だけ』の強み」は、あなたの顧客が教えてくれます。
＜/p＞ ＜p＞UAVマーケティングを提唱するのは、本書の著者でもある彌野泰弘氏。
これまで100社以上の支援企業のうち、戦略を正確に実行した企業の約8割が目に見える効果を上げ、さらにその約半数が、売り上げや新規顧客の獲得などにおいて、過去最高の結果を残しています。
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このようなマーケティング成果を生み出すエッセンスを詰め込んだのが本書であり、 BtoC（企業対消費者）、BtoB（企業間）、大企業、スタートアップ、グローバル企業など、あらゆる企業で実践できます。
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＜p＞「さすが鈴木みそさん、最先端の企業トレンドを見事にマンガに落とし込んでいる！」ー堀江貴文氏＜br /＞ マーケティングを成功させるにはどうすればいいのか、成長している企業はいったい何をしているのかーー。
その秘密を探るマンガのスタートです。
あの鈴木みそ氏が描く、マーケティングを学ぶマンガ新連載の第1巻がついに登場。
ドン・キホーテ、丸亀製麺、chocoZAPはなぜ成功しているのか。
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著者：青池章出版社：ビジネス社サイズ：単行本ISBN-10：4828400591ISBN-13：9784828400594■通常24時間以内に出荷可能です。
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ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞「他社より高い」と言われる、うまいセールストークができない、新人営業の悩みを解決する教科書!「とにかくやってみて学ぼう」なんて苦しいだけ!「デキるやつ!」とお客さまからも社内からも注目される営業法を教えます。
＜収録内容＞月曜日 本当は営業なんてしたくなかった?「意識(マインド)」火曜日 相手にプロだと思わせる「知識(ナレッジ)」水曜日 涼しい顔でラクラク売るための「事前準備」木曜日 信頼関係を作る「アプローチ」と「ヒアリング」金曜日 顧客にピタリと合う「プレゼン」と「クロージング」土曜日 「ファン」を増やし、デキる営業になるために＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-1957855Nobe Tsuyoshi / Cho / Eigyo No Professional Ga Shinjin No Tame Ni Kaita Hajimete No ”Eigyo” 1 Nenseiメディア：本/雑誌重量：340g発売日：2016/05JAN：9784756918376営業のプロが新人のために書いたはじめての「営業」1年生[本/雑誌] / 野部剛/著2016/05発売

著者野部剛(著)出版社東洋経済新報社発売日2014年11月ISBN9784492557471ページ数181Pキーワードビジネス書 えいぎようわじゆんびりよくとつぷせーるすまんがたい エイギヨウワジユンビリヨクトツプセールスマンガタイ のべ たけし ノベ タケシ9784492557471内容紹介トップセールスマンは、営業の8割が「事前準備」で決まると知っている！私の会社では、トップセールスマン2000人以上に詳細なインタビューを実施し、その結果を科学的に分析し体系化しています。
その調査からは、売れない営業マンほど事前準備とヒアリングが弱いという結果が出ています。
ヒアリングは、お客様のニーズを見つけるために、徹底的に話を聞く傾聴力が求められます。
お客様がどんな問題を抱えていて、何を求めているのかを聞き出すのは、営業マンの重要なスキルの一つです。
お客様自身も気づいていなかったニーズを引き出し、事前準備情報と照らし合わせながら整理して、「あなたが欲しいと思う商品やニーズはこれです」と見つけ出す。
これが、今の営業に求められているソリューション営業なのです。
（本書より要約抜粋）※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次1章 トップセールスマンは、営業の8割が「事前準備」で決まると知っている！（事前準備とは何か/トップセールスマンは、事前準備でシナリオを練っている！ ほか）/2章 トップセールスマンが大切にしている営業の基本（知識編）（何を／誰に（誰が）／どう売るかを考えよう/「誰に」売る？ ほか）/3章 トップセールスマンが大切にしている営業の基本（行動編）（トップセールスマンは、数字を正確に把握している/トップセールスマンは、商談のゴール、面談のゴールの2つを用意している ほか）/4章 トップセールスマンは、組織ぐるみで育て、増殖させる！（うまくいった「型」を体系化して組織力を高めることが重要/トップセールスマンのノウハウを組織に展開して、業績を飛躍的に向上させる ほか）

著者ダンS．ケネディ(著) 齋藤慎子(訳)出版社東洋経済新報社発売日2007年04月ISBN9784492555774ページ数230Pキーワードビジネス書 きゆうきよくのせーるすれたーしんぷるだけどいつしよ キユウキヨクノセールスレターシンプルダケドイツシヨ けねでい だん S． KENN ケネデイ ダン S． KENN9784492555774内容紹介初版から15年、米国で読み継がれる「超」定番。
待望の日本版登場！世界的グルが書いたダイレクト・マーケティングの奥義。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 書く前の準備（書く前にするべきこと/書き方は独学でも身につく ほか）/第2章 書く手順（お客を「しっかり」理解する/提供するものを「しっかり」理解する ほか）/第3章 汎用性が一番高いセールスツール（有望な見込客を集める/テレマーケティングをサポートする）/第4章 百万ドルの秘訣?「連続」「繰り返し」の効力（期間を設定して集中的に取り組む/秘訣?連続したセールスレターを書き上げる）/第5章 「ハイテク」セールスレター（ファクス/ファクス情報サービス ほか）

著者桑原正守(著)出版社ダイヤモンド・ビジネス企画発売日2007年06月ISBN9784478082737ページ数236Pキーワードビジネス書 もしさかもとりようまがえいぎようまんだつたら モシサカモトリヨウマガエイギヨウマンダツタラ くわはら まさもり クワハラ マサモリ9784478082737内容紹介この一冊があなたの仕事を志事に変える。
営業マン世界No．1・桑原正守、待望の新・営業論。
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目次第1章 21世紀は『野生の時代』?信念を抱いて志事をする（坂本龍馬をライバルに/龍馬の魅力 ほか）/第2章 龍馬をライバルにするまで（なぜ、フルコミッションに飛び込んだのか/初めてのフルコミセールス ほか）/第3章 もし龍馬が営業マンだったら…（営業の実践編/人を惹きつける・ルアーフィッシングの原理 ほか）/第4章 自分の中の龍馬を育てるために（世の中には魔法が満ち溢れている/魔法の言葉は「もし」で始まる ほか）

著者F．ベトガー(著) 土屋健(訳)出版社ダイヤモンド社発売日1982年08月ISBN9784478540091ページ数196Pキーワードビジネス書 わたくしわどうしてはんばいがいこうにせいこう ワタクシワドウシテハンバイガイコウニセイコウ べとが− ふらんく BETTG ベトガ− フランク BETTG9784478540091

著者中山達樹(著)出版社平成出版G発売日2024年02月ISBN9784434335433ページ数167Pキーワードビジネス書 じつせんえいごこうしようじゆつこうしようのぷろこく ジツセンエイゴコウシヨウジユツコウシヨウノプロコク なかやま たつき ナカヤマ タツキ9784434335433内容紹介世界を舞台に活躍する国際弁護士が、国際ビジネスを成功に導く英語交渉術のノウハウを惜しみなく公開！「英語文化の本質を識る」「英語を話す」「英語を書く」「英語を読む」「英語交渉のテクニック」「現場で役立つ暗記構文」の6つの構成で、具体的に分かりやすく英語交渉のテクニックやコツを紹介。
英語交渉の際に役に立つ、国際ビジネスマンの必見の書です。
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目次1 英語文化の本質を識る（英語を軽蔑せよ/世界の公用語は英語ではない/国際ビジネスマナー）/2 英語を話す（英語には「型」がある/大きく、ゆっくり、はっきり/感情を込める/おすすめ表現）/3 英語を書く（わかりやすく明瞭に/「一義的」に書く/おすすめ表現）/4 英語を読む（やっぱり読書量?書くために読む/おすすめ教材）/5 英語交渉のテクニック（交渉の心構え/説得のコツ/ケーススタディ/契約交渉の極意）/付録 現場で役立つ暗唱構文

著者堀口龍介(著)出版社サンマーク出版発売日2016年07月ISBN9784763135612ページ数263Pキーワードビジネス書 そつけつえいぎよう ソツケツエイギヨウ ほりぐち りゆうすけ ホリグチ リユウスケ9784763135612内容紹介在籍した会社すべてでトップセールスを記録した著者が教える、「保留」をさせず、その場で白か黒かのケリをつける、究極の営業メソッド。
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目次第1章 営業マンには即決以外の道はない（営業マンの仕事とは、「即」決断させること/お客様の「考えます」を信じてはいけない ほか）/第2章 「心の玄関」を突破する「即決」アプローチ（すべてはクロージングのためにある/アプローチとは「心の玄関」を突破すること ほか）/第3章 商品の価値を納得させる「即決」プレゼンテーション（商談に臨むためには、徹底的な練習が必要/プレゼンテーションはクロージングの伏線を張る作業である ほか）/第4章 買う決断をさせる「即決」クロージング（「即決」のためのクロージングとは？/営業マンは「クローザー」である ほか）/第5章 「即決営業メソッド」を使いこなす心の鍛え方（心を鍛えて「即決営業メソッド」を使いこなせ/即決型営業マンがもつべき十のアイデンティティ ほか）

著者野部剛(著)出版社東洋経済新報社発売日2014年11月ISBN9784492557471ページ数181Pキーワードビジネス書 えいぎようわじゆんびりよくとつぷせーるすまんがたい エイギヨウワジユンビリヨクトツプセールスマンガタイ のべ たけし ノベ タケシ9784492557471内容紹介トップセールスマンは、営業の8割が「事前準備」で決まると知っている！私の会社では、トップセールスマン2000人以上に詳細なインタビューを実施し、その結果を科学的に分析し体系化しています。
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これが、今の営業に求められているソリューション営業なのです。
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目次1章 トップセールスマンは、営業の8割が「事前準備」で決まると知っている！（事前準備とは何か/トップセールスマンは、事前準備でシナリオを練っている！ ほか）/2章 トップセールスマンが大切にしている営業の基本（知識編）（何を／誰に（誰が）／どう売るかを考えよう/「誰に」売る？ ほか）/3章 トップセールスマンが大切にしている営業の基本（行動編）（トップセールスマンは、数字を正確に把握している/トップセールスマンは、商談のゴール、面談のゴールの2つを用意している ほか）/4章 トップセールスマンは、組織ぐるみで育て、増殖させる！（うまくいった「型」を体系化して組織力を高めることが重要/トップセールスマンのノウハウを組織に展開して、業績を飛躍的に向上させる ほか）

著者ダンS．ケネディ(著) 齋藤慎子(訳)出版社東洋経済新報社発売日2007年04月ISBN9784492555774ページ数230Pキーワードビジネス書 きゆうきよくのせーるすれたーしんぷるだけどいつしよ キユウキヨクノセールスレターシンプルダケドイツシヨ けねでい だん S． KENN ケネデイ ダン S． KENN9784492555774内容紹介初版から15年、米国で読み継がれる「超」定番。
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著者桑原正守(著)出版社ダイヤモンド・ビジネス企画発売日2007年06月ISBN9784478082737ページ数236Pキーワードビジネス書 もしさかもとりようまがえいぎようまんだつたら モシサカモトリヨウマガエイギヨウマンダツタラ くわはら まさもり クワハラ マサモリ9784478082737内容紹介この一冊があなたの仕事を志事に変える。
営業マン世界No．1・桑原正守、待望の新・営業論。
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目次第1章 21世紀は『野生の時代』?信念を抱いて志事をする（坂本龍馬をライバルに/龍馬の魅力 ほか）/第2章 龍馬をライバルにするまで（なぜ、フルコミッションに飛び込んだのか/初めてのフルコミセールス ほか）/第3章 もし龍馬が営業マンだったら…（営業の実践編/人を惹きつける・ルアーフィッシングの原理 ほか）/第4章 自分の中の龍馬を育てるために（世の中には魔法が満ち溢れている/魔法の言葉は「もし」で始まる ほか）

著者F．ベトガー(著) 土屋健(訳)出版社ダイヤモンド社発売日1982年08月ISBN9784478540091ページ数196Pキーワードビジネス書 わたくしわどうしてはんばいがいこうにせいこう ワタクシワドウシテハンバイガイコウニセイコウ べとが− ふらんく BETTG ベトガ− フランク BETTG9784478540091

著者中山達樹(著)出版社平成出版G発売日2024年02月ISBN9784434335433ページ数167Pキーワードビジネス書 じつせんえいごこうしようじゆつこうしようのぷろこく ジツセンエイゴコウシヨウジユツコウシヨウノプロコク なかやま たつき ナカヤマ タツキ9784434335433内容紹介世界を舞台に活躍する国際弁護士が、国際ビジネスを成功に導く英語交渉術のノウハウを惜しみなく公開！「英語文化の本質を識る」「英語を話す」「英語を書く」「英語を読む」「英語交渉のテクニック」「現場で役立つ暗記構文」の6つの構成で、具体的に分かりやすく英語交渉のテクニックやコツを紹介。
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目次1 英語文化の本質を識る（英語を軽蔑せよ/世界の公用語は英語ではない/国際ビジネスマナー）/2 英語を話す（英語には「型」がある/大きく、ゆっくり、はっきり/感情を込める/おすすめ表現）/3 英語を書く（わかりやすく明瞭に/「一義的」に書く/おすすめ表現）/4 英語を読む（やっぱり読書量?書くために読む/おすすめ教材）/5 英語交渉のテクニック（交渉の心構え/説得のコツ/ケーススタディ/契約交渉の極意）/付録 現場で役立つ暗唱構文

著者堀口龍介(著)出版社サンマーク出版発売日2016年07月ISBN9784763135612ページ数263Pキーワードビジネス書 そつけつえいぎよう ソツケツエイギヨウ ほりぐち りゆうすけ ホリグチ リユウスケ9784763135612内容紹介在籍した会社すべてでトップセールスを記録した著者が教える、「保留」をさせず、その場で白か黒かのケリをつける、究極の営業メソッド。
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目次第1章 営業マンには即決以外の道はない（営業マンの仕事とは、「即」決断させること/お客様の「考えます」を信じてはいけない ほか）/第2章 「心の玄関」を突破する「即決」アプローチ（すべてはクロージングのためにある/アプローチとは「心の玄関」を突破すること ほか）/第3章 商品の価値を納得させる「即決」プレゼンテーション（商談に臨むためには、徹底的な練習が必要/プレゼンテーションはクロージングの伏線を張る作業である ほか）/第4章 買う決断をさせる「即決」クロージング（「即決」のためのクロージングとは？/営業マンは「クローザー」である ほか）/第5章 「即決営業メソッド」を使いこなす心の鍛え方（心を鍛えて「即決営業メソッド」を使いこなせ/即決型営業マンがもつべき十のアイデンティティ ほか）

著者：舟橋孝之, 株式会社インソース出版社：KADOKAWAサイズ：単行本ISBN-10：4046023090ISBN-13：9784046023094■通常24時間以内に出荷可能です。
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著者：舟橋孝之, 株式会社インソース出版社：KADOKAWAサイズ：単行本ISBN-10：4046023090ISBN-13：9784046023094■通常24時間以内に出荷可能です。
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著者：ブライアン・トレーシー, 早野 依子出版社：PHP研究所サイズ：単行本（ソフトカバー）ISBN-10：4569692885ISBN-13：9784569692883■こちらの商品もオススメです ● 2000　BEST　渡辺真知子/CD/SRCL-4811 / 渡辺真知子 / ソニー・ミュージックレコーズ [CD] ■通常24時間以内に出荷可能です。
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佐宗大介(著者)販売会社/発売会社：ダイヤモンド社発売年月日：2024/02/07JAN：9784478118375

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