商品情報 商品の説明 ◆読み継がれて7年。
オンライン営業のスキルを加えてパワーアップ!◇新人でも3か月でトップセールスになる秘訣は、「質問」にあり◆「なぜ? 」「たとえば? 」「ということは? 」の3つでOK◇ユーザー事例で、5つのステージにおける営業の展開方法がわかる◆人気セミナーコンテンツ「ロールプレイイング」「振り返り」を本書で再現かつて世界トップセールスの実績を誇っていた著者が売り込む営業の限界を感じ、いかにお客様のためにお役立ちになれるかを追求して生まれて開発されたのが、「質問型営業」です。
本書では、トヨタをはじめ、大阪ガス、生協などの営業マンが、質問型営業を通して、どのように売上を伸ばしたか、業種を問わない成功事例を紹介しています。
新人でも「なぜ」「?たとえば」「?ということは」?の、たった3つの言葉を会話に取り込めば、商品知識を持たずとも、トップセールスになれるのです。
「アプローチ」「アポイント」「プレゼンテーション」「クロージング」「フォローアップ」、この5段階すべてのステージで、質問が大きな役割を果たしますが、営業研修の核である「ロールプレイング」と「振り返り」を本書で完全再現。
また、リモートワーク&オンライン営業時代に突入し、伸び悩んでいる企業を著者は手助けしていますが、基本は、電話営業とコーチングの技術で十分乗り越えられるとのこと。
著者曰く、「昔に戻っただけ」だそうです。
新版は、オンライン営業術を加え、さらにパワーアップします。
環境に左右されない鉄板の営業術をお届けします。
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ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2981725メディア：本/雑誌重量：340g発売日：2024/05JAN：9784802134644展示会を活用して新規顧客を獲得する方法 営業が苦手な中小企業必見![本/雑誌] / 大島節子/著2024/05発売

＜p＞■間違いだらけのコンサルタントと社長たち＜/p＞ ＜p＞会社にとって最も重要なこと、それは「経営計画」です。
＜br /＞ しかし、経営計画と聞くと、多くの社長が間違った考え方をしています。
＜/p＞ ＜p＞それは、「経営計画は数字を立てること」と思っていることです。
＜br /＞ これは多くのコンサルタントも同じで、＜br /＞ 数字を上げるために決算書から来期の計画を立てます。
＜br /＞ 実はここに大きな間違いがあるのです。
＜/p＞ ＜p＞小さな会社にとって「会計中心の経営計画」は役に立ちません。
＜br /＞ その大きな誤解は、1960代から始まっています。
＜br /＞ かのピーター・ドラッガーが来日して以来、＜br /＞ 日本の社長やコンサルタントは決算書中心の＜br /＞ 経営計画書が流行してしまったのです。
＜/p＞ ＜p＞しかし、決算書は過去の数字。
＜br /＞ 資金のある大企業や設備投資が膨大な製造業などはいいのですが、＜br /＞ 小さな会社にとっては意味がないのです。
＜/p＞ ＜p＞そこで、小さな会社にとっての経営計画とは、＜br /＞ 「社長の実行計画書」にほかならないのです。
＜/p＞ ＜p＞■小さな会社のための「社長の実行計画書」とは？＜/p＞ ＜p＞まず、経営計画について次のような考え方をしていた社長は、＜br /＞ おそらく間違った経営をしています。
＜/p＞ ＜p＞・経営理念が会社を動かす＜br /＞ ・経営計画は数字がすべてだ＜br /＞ ・対前年比こそが目標だ＜br /＞ ・もっと社員は勉強するべきだ＜br /＞ ・資金繰りこそ大事だ＜br /＞ ・売上アップは市場の拡大しかない＜br /＞ ・成果主義で社員のやる気が出る＜br /＞ ・人間関係が良ければ業績はアップする＜/p＞ ＜p＞この本では、1年間で社長が実行すべき計画を＜br /＞ 立てることを念頭に置いています。
＜/p＞ ＜p＞そして、社長が考えた戦略や戦術を＜br /＞ この1年間でどれくらい達成できるかが会社を大きく変えていきます。
＜/p＞ ＜p＞しかも、社員全員に伝えて、＜br /＞ 社長が今何をしているかを知ってもらうのです。
＜br /＞ それが有言実行につながり、＜br /＞ 1つひとつ会社の仕組みが出来上がっていきます。
＜/p＞ ＜p＞経営計画書は、社員はまったく覚えていません。
＜br /＞ 社長ですらロッカーに入れっぱなし人が多いのではないでしょうか。
＜br /＞ 「社長の実行計画書」とは、社員のベクトルを合わせ、＜br /＞ 社長自身が会社を変えていく「ビジネス約束手形」なのです。
＜/p＞ ＜p＞■「社長の実行計画」は3カ月ごとに落とし込む＜/p＞ ＜p＞計画に盛り込まなければならない項目は8つあります。
＜br /＞ それはランチェスターの8大要素です。
＜/p＞ ＜p＞「商品」「営業地域」「業界・客層」「営業」＜br /＞ 「顧客維持」「組織」「資金・経費」「仕事時間」＜br /＞ です。
＜/p＞ ＜p＞これらの8つに対して、3カ月でできることを＜br /＞ 計画に落とし込んでいきます。
＜/p＞ ＜p＞あなたの会社にとって優先しなければならない重要事項、＜br /＞ 達成のために時間のかかるものから入れていき、＜br /＞ その隙間に1カ月くらいでできるものを埋めていきます。
＜/p＞ ＜p＞すると、社長が1年間で達成できる項目は10〜12件くらいになります。
＜br /＞ 1年間で10件以上の目標が達成されれば、＜br /＞ 会社は劇的に変わっているはずです。
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＜p＞指導実績3万人超！　世界48カ国2500の代理店の中で大賞を獲得し、「質問型営業」を確立した著者が、新人でもベテランでも、どんな商品・サービスでも売れる「シンプルなルール」を伝授。
トップのセールスパーソンは、必ず「ゾーン」状態に入っている。
そしてその状態に達すれば、売れないお客様を瞬時に見分け、働く時間を短くして超効率的に驚くほど売上を伸ばすことができる！　「質問型営業」では語り尽くせなかった、売るための魔法のような方法を体系立てて説明する「質問型営業2.0」の秘密。
　●ゾーンに入ると「売りたい」という気持ちがなくなる　●電話でも効果を発揮する　●コミュニケーションはテンポとリズムが命　●自分の扱っている商品に自信を持ちすぎる落とし穴　●一発でお客様から好感を持たれる秘訣　●お客様のプライベートなことを聞くのに便利な言葉　●商品を紹介する前に絶対にするべき質問　●なぜ、この方法をやると売ることが楽しくなるのか？……etc. 【PHP研究所】＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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商品情報 商品の説明 内容（「BOOK」データベースより）魅力のない商品を、いかにセールスするか?観客動員数最下位の全米プロバスケットチームを最弱のまま高収益チームへと変貌させた、奇跡のマーケティング。
著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)スポールストラ,ジョン1968年ノートルダム大学(コミュニケーション専攻)卒業、78年NBA(全米バスケットボール協会)のポートランド・トレイルブレイザーズ副社長、89年デンバー・ナゲッツの社長兼CEO。
91年、NBAで観客動員数最下位だったニュージャージー・ネッツの社長兼CEOとなり、独自のマーケティング理論を適用して、NBAの27球団中、一位のチケット収入伸び率を達成した。
ネッツ引退後はSROパートナーズを設立し、会長に就任。
現在、マンダレー・スポーツ・エンターテインメントのプロ・スポーツ部門担当社長中道/暁子東京大学文学部英文科(英語英米文学専修課程)卒業後、出版社に勤務し、約6年間英和辞典の編集に関わった。
現在は、フリーランスで英語関係の辞書の編集や翻訳に携わっている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) 主な仕様

商品情報 商品の説明 論点からズレた発言、抽象的な意見が横行する会議。
メンバーが筋道立てて議論できるようサポートするのがファシリテーションの役割だ。
場に切り込む問いかけフレーズやトレーニング法など、すぐ実践できるアイデアが満載。
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＜p＞●ベストセラー「これしかやらない」シリーズ　●自己主張が苦手な人も、細かいことを気にしすぎる人も、仕組みで「できる店長」になれる！　●人の育て方から売上の上げ方、利益の出し方までを1冊で解説　「人がどんどん辞めてしまう…」「頑張っているのに利益が出ない…」店長の悩みは、コロナ禍でますます深まっている。
それに対して著者は、「個々の能力に頼っていては、一部の特別に能力の高い人しか活躍できない。
能力ではなく『勤勉』に集中した仕組みを作れば、誰でも活躍できる」と断言。
著者は、人に仕事を任せられない「できない店長」だったにもかかわらず、仕組み化の重要性に気づいたことで変わり、上場企業から個人店まで、年間4000人、延べ5万人以上の店長の悩みに答えてきた。
飲食・小売・サービス業など、店舗ビジネスに精通する人物である。
本書では、スタッフの定着率アップ・育成法から、お店のファンの作り方、利益の出し方、「人」「物」「金」のリスクからお店を守る方法までを徹底指南。
「自分は店長に向いていない…」と思っている人、必読！ 【PHP研究所】＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞化粧品、健康食品等々の売上倍増！　「クリエイティブテスト」の手法を一挙公開4つのパターンのうち、「注文を多くとれるチラシ」はどれか？「クリエイティブテスト」＝「売上を上げるチラシがわからない、つくれない」という悩みを解決するマーケティング手法担当者の経験や好みで広告紙面をつくってはいけない！通信販売の広告では、紙面のデザインなど感覚的な良し悪しよりも、「いかに消費者から注文があったか」という費用対効果の指標で広告を評価します。
健康食品や化粧品などの通信販売で、費用対効果を最大化する手法が「クリエイティブテスト」です。
クリエイティブテスト（広告効果判定テスト）では、同じ商品、同じ価格表示のチラシを複数のパターンでつくってみて、ターゲットに響くキャッチコピーやビジュアル表現を、まずは小規模な市場で検証します。
その結果を見て最も効果的なチラシを選んで、大規模展開することで、チラシ配布の費用対効果は倍増、3倍増にできる場合もあります。
通販市場は、年間4兆6700億円（〜2011年3月）を超え、過去10年で2倍となっています。
特に、健康食品、化粧品分野は、大手メーカー系、ベンチャー系ともに参入企業が増加し、広がりを見せています。
本書では、通信販売の広告制作について、知っておきたい業界基礎知識から紙メディアでの掲載原稿、チラシの制作ノウハウまで、初心者にもわかりやすく、体系立てて解説しています。
＜br /＞ 【主な内容】＜br /＞ 第1章　初級編（1）　通販ビジネスの全体像を知る第2章　初級編（2）　通販に学ぶ「新規顧客獲得」と「リピート顧客の離脱防止」第3章　中級編　　売上を上げるチラシ紙面のつくり方第4章　上級編　クリエイティブテストの方法第5章　応用編　明日から使える反響アップの仕掛け第6章　実践編　事例に学ぶクリエイティブテストの活用法＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞＜収録内容＞基本編(身だしなみ挨拶とお辞儀言葉づかい基本の所作(立居振舞:動作))実践編(開店の準備予約お出迎えからお見送りまで座敷のサービス慶事と法要・霊祭のサービス店舗オペレーションと危機管理)＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2824323Mitani Yuzu Noriko / Cho / Nippon Ryori No Sekkyaku Service Service Staff No Shigoto Kimono No Kitsuke Saho Kotobazukai... Etc Omotenashi No Kihon Kara Jissen Made.メディア：本/雑誌重量：340g発売日：2023/01JAN：9784751114759日本料理の接客サービス サービススタッフの仕事 着物の着付け、作法、言葉づかい...etc、おもてなしの基本から実践まで。
[本/雑誌] / 三谷柚紀子/著2023/01発売

商品情報 商品の説明 営業について解説している本は数多くある。
中には、伝説的な営業マンがみずからの武勇伝を語っているものもある。
「トップ営業に学べ」とばかりに、こうした書籍を読んだ後に、「この著者はすごいが、ちょっとまねできないな……」という感想をもった方は多いのではないだろうか。
その感想は間違っていない。
コンサルタントである本書の著者たちも、トップ営業に取材し、同行営業を行なったが、そこから普遍的な理論と方法論を見つけ出すことはできなかった。
そこで、著者たちはアプローチを変えた。
成功ではなく失敗に、営業マンではなく営業される側に注目した。
　 　自分たちの営業活動の敗因を分析し、さらに、クライアント（コンサルティング先）の営業活動の敗因を分析して、「なぜ失敗したのか」「どうしたら勝てたのか」を解き明かしていった。
さらに、営業が成功したとしても、なぜ「提案を受け入れてもらえたのか？」を顧客に聞いていった。
　そうしてわかったことは、営業に勝つためには「仮説力」と「検証力」が重要であるということだった。
「仮説力」とは、顧客が求めている内容を事前情報から類推し、現時点の解をつくる力。
「検証力」とは、類推した解を、顧客との対話を通じ、より精度の高い解に仕立てる力。
　この2つの力を引き出すためには、ロジカル・シンキングを営業の現場で実践する必要がある。
これを、著者たちは「ロジカル・セリング」と名づけた。
　ロジカル・シンキングはビジネスパーソンの基本スキルとして、すっかり定着し、提案書やプレゼンテーション資料の作成に際しては、当たり前に使われている。
この基本スキルを分析や文書作成にとどめず、営業現場での活用に踏み込み、提案営業活動全体を通じて、顧客に刺さる提案を行ない、大きな成果を獲得することが本書の狙いである。
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◆◆◆おおむね良好な状態です。
中古商品のため使用感等ある場合がございますが、品質には十分注意して発送いたします。
【毎日発送】 商品状態 著者名 苫米地英人 出版社名 サイゾ− 発売日 2009年01月 ISBN 9784904209004

◆◆◆おおむね良好な状態です。
中古商品のため使用感等ある場合がございますが、品質には十分注意して発送いたします。
【毎日発送】 商品状態 著者名 伊勢隆一郎 出版社名 フォレスト出版 発売日 2015年08月 ISBN 9784894516779

＜p＞実践してみてよかった！あらゆる業種の営業マンから「喜びの声」続出！！　◎「これなら明日からできる！」と心から素直に感じることができました。
一生困らない営業力を身につけるきっかけになりました（機械メーカー・26歳男性）　◎まるで別人のように毎日の営業が楽しくなりました。
営業成績は以前の2倍をキープしています（食品メーカー・32歳男性）　◎お客さまとのコミュニケーションが根本から間違っていたと知りました。
おかげで、あれだけ苦痛だったクロージングをすることなくラクに売れるようになりました（保険営業・31歳女性）　◎つねにトップ10に入る営業力を手に入れただけではなく、プライベートでも実践することで、彼からプロポーズされました！（広告営業・33歳女性）ーーさあ、次はあなたの番です！＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞■9年連続No.1講師・箱田忠昭の最新刊!＜/p＞ ＜p＞本書『「できる人」の話し方&交渉・説得術』読めば＜br /＞ あなたが欲しいものが手に入る!＜br /＞ 人生に絶対必要な交渉スキルが身に付きます。
＜/p＞ ＜p＞■今、あなたが欲しいものは何ですか?＜/p＞ ＜p＞実は、あなたが欲しいと望んでいるものは＜br /＞ 全て「他人」が持っているんです。
＜/p＞ ＜p＞あなたの昇進、昇給を決めるのは誰でしょうか?＜br /＞ あなたのプロポーズに答えを出すのは誰でしょうか?＜/p＞ ＜p＞どんなに努力をしたところで、最終的に昇進や昇給を決めるのも、＜br /＞ プロポーズに答えるのも、あなたではないのです。
＜/p＞ ＜p＞つまり、あなたが欲しいものは全て、＜br /＞ 他人がコントロールし、決めているということです。
＜/p＞ ＜p＞■欲しいものを手に入れるためにはどうすればよいか?＜/p＞ ＜p＞他人がコントロールしているものを手に入れるためには、＜br /＞ 当然、その人と交渉をしなければいけません。
＜/p＞ ＜p＞どんな些細な要求であっても、自分の意思を伝え＜br /＞ 相手を動かさなくてはいけないのです。
＜/p＞ ＜p＞実は、人生とは交渉の連続なのです。
＜/p＞ ＜p＞相手を納得させることができる交渉スキルを＜br /＞ 得ることで、あなたの欲しいものが手に入ります。
＜/p＞ ＜p＞■今すぐに使えるテクニックが満載です。
＜/p＞ ＜p＞年間300回以上ものセミナーを行っている＜br /＞ 箱田忠昭氏の秘蔵テクニック、ノウハウを＜br /＞ 本書では、余すことろなく公開しています。
＜/p＞ ＜p＞本書はあなたが欲しいものを得るためのテクニックを身に付ける＜br /＞ ための手助けになる1冊です。
＜/p＞ ＜p＞今すぐ本書で＜br /＞ 交渉スキルをマスターして＜br /＞ あなたの欲しいものを手に入れてください!＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞1カ月前の商談が、まるで昨日のことのように思い出せるようになる！ノートは、営業マンにとって最強のセールスツールである。
なぜなら、手書きでメモをとることによって、後で見返した時に商談の内容だけでなく、商談の雰囲気までも思い出せるからだ。
自分とのやりとりのすべてを細かく覚えている営業マンに対して、顧客はきっと信頼を寄せてくれるはず。
さらに、一人のお客様に対して、一冊ずつノートを使い分ければ、営業成績がみるみる上がること間違いなし。
本書は、ノートの選び方やメモのとり方、まとめ方といった商談ノートの作り方から、スケジュール管理や人脈づくりに役立てるといった活用法までを解説する。
無地や罫線より、方眼タイプが圧倒的に便利ノートは左右のルールで書く人脈はすべて過去にある朝時間にノートを毎日振り返るなど、ユニークなノート術満載！＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞1時間話すより、10秒間何度も会う／セールストークではなくアンケートトーク／身近な“専門家”に話させる／近所の広告塔をつくる／男性には2割高めの商品を／「買ってください」ではなく「やってみましょう」／お客さまに代わって“自慢”する／理屈はいいから「成功例」を真似るなど、実際に役立つ事例満載！＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞★一流の営業マンのノウハウには再現性がある＜br /＞ 「一流の営業マン」と「残念な営業マン」の違いは、才能でもセンスでもなく、それは紙一重の思考の差です。
＜br /＞ 私自身、売上ゼロのダメ営業マンからトップセールスになり、会社から何度も表彰された経験を持ちます。
また、長年のビジネス経験の中で、5万人以上の営業マンと直に接してきて、トップセールスの考え方や行動を研究し続けてきました。
＜br /＞ 私の経験と研究成果を踏まえて言うなら、一流の営業マンになれる人は、生まれつきのセンスや才能を持っていたのではなく、「一流の営業マンの思考」を、あるとき学んで、それを実行してきたのです。
＜br /＞ 本書は私が日本アイ・ビー・エム株式会社の営業マンのときに、5000社以上のお客様を訪問して再現性を実証したノウハウを中心に書くとともに、営業課長、営業部長、事業部長として数千件の商談案件を通じて得た経験と知識を体系化した内容も盛り込みました。
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＜p＞販売にはセンスや才能は必要なし！　どんな人でも技術を身に付ければ、売上があがる！42歳で初めて販売を経験した男が、2500回を超える訪問店舗回数をこなして編み出した、実践的で即効性のある販売ワザ88。
「いらっしゃいませとは言わない」「クロージングは一切しない」など目からウロコのワザが満載！＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞1位以外は全て弱者。
でも安心してください。
弱くても勝てる。
若手でも使える。
「弱者の戦略」を一緒に考えていきましょう。
＜収録内容＞第1章 勝ち負けの原理原則「ランチェスター法則」第2章 弱者の差別化戦略と強者のミート戦略第3章 弱者と強者の5大戦法第4章 市場シェアの科学第5章 ランチェスター営業戦略第6章 20代営業員 自分の戦略＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2921733Fukunaga Masafumi / Cho / Launch Esuta Senryaku Chonyumon Business Kyoso No Bibleメディア：本/雑誌重量：300g発売日：2023/11JAN：9784828310435ランチェスター戦略超入門 ビジネス競争のバイブル[本/雑誌] / 福永雅文/著2023/11発売

◆◆◆おおむね良好な状態です。
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【毎日発送】 商品状態 著者名 近代食堂編集部 出版社名 旭屋出版 発売日 2012年08月 ISBN 9784751109830

いつもリピーターで予約がいっぱい！ Do　books 安東久美 同文舘出版チイキ イチバン ハンジョウイン ノ セッキャクジュツ アンドウ,クミ 発行年月：2016年05月 ページ数：219p サイズ：単行本 ISBN：9784495534318 安東久美（アンドウクミ） ほぐし手伝道師、整体師、I・MATTグループCEO、NPO法人メディカル療法師認定協会客員准教授、一般社団法人国際メディカルセラピスト育成協会代表理事。
高校を卒業後すぐに結婚、3人の男児を育てる。
その後、離婚、対人恐怖、うつなどを克服し、整体師資格を取得。
平成15年、宇都宮市に整体院を開業する。
平成18年、NPO法人メデイカル療法師認定協会にて講師登録、スクール事業をスタート。
平成26年、一般社団法人国際メディカルセラピスト育成協会を設立し、代表を務める（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 1章　繁盛院に必要なコミュニケーション力／2章　実践！場面別コミュニケーション／3章　オンリーワンの対応を目指す！施術時のコミュニケーション／4章　指名率がアップする！役づくりコミュニケーション／5章　コミュニケーション力をもっと高める思考術／6章　コミュニケーションを生み出す店内・販促の工夫／7章　コミュニケーションで信頼獲得できた！リピート成功事例 何でも話せる、ここに来てよかった。
施術院・サロンのための、お客様のニーズを的確に探る・叶えるコミュニケーションのコツ。
本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業

＜p＞「営業の正解を探す前に、やってはいけない売り方を学ぼう」外資系生保伝説のマネジャーが教える！　常識破りで、面白いように結果が出る「売り方」の50の極意！　×やってはいけない→相手の話を聞く　○これで売れる！→自分のことをしゃべる　／　×やってはいけない→空気を読む　○これで売れる！→自由奔放にふるまう　／　×やってはいけない→誰にでも営業する　○これで売れる！→お客さまを選ぶ　／　×やってはいけない→メリット一辺倒で押し切る　○これで売れる！→デメリットを強調する　／　×やってはいけない→あきらめずに再アプローチする　○これで売れる！→さっと引いて半年後に連絡する　「×」を「○」に変えるだけで圧倒的な成果が出る！　いままでなかった営業のバイブルが誕生！ 【PHP研究所】＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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著者：太田 琴彦出版社：タナベ経営サイズ：ペーパーバックISBN-10：4884803922ISBN-13：9784884803926■通常24時間以内に出荷可能です。
※繁忙期やセール等、ご注文数が多い日につきましては　出荷まで48時間かかる場合があります。
あらかじめご了承ください。
■1冊から送料無料です。
■中古品ではございますが、良好なコンディションです。
決済は、クレジットカード、代引き等、各種決済方法がご利用可能です。
■万が一品質に不備が有った場合は、返金対応。
■クリーニング済み。
■商品状態の表記につきまして・非常に良い：　　使用されてはいますが、　　非常にきれいな状態です。
　　書き込みや線引きはありません。
・良い：　　比較的綺麗な状態の商品です。
　　ページやカバーに欠品はありません。
　　文章を読むのに支障はありません。
・可：　　文章が問題なく読める状態の商品です。
　　マーカーやペンで書込があることがあります。
　　商品の傷みがある場合があります。
基本的に付録・付属品等付いていない状態です。

＜p＞売れる営業、売れない営業ーー。
その差は、著者によれば、方法、活動、モチベーションのちょっとした違いに起因することが実に多いのだという。
「売れる営業」の及第点が80点だとすると、0点とか30点で「売れない営業」の烙印を押されている営業マン／ウーマンはかなり少なく、むしろ、75点?78点という実力を持ちながら、たった数点の差で「売れない営業」に甘んじている営業マン／ウーマンが大多数だというのだ。
客観的に見れば、その差はごく僅かであることから、「ほんの少し方法を変えてみる」だけで、「業績は間違いなく変わる」と著者は断言する。
そこで本書では、アプローチ準備、アプローチ、ヒアリング、企画提案、プレゼンテーション、クロージング、フォローという一連の営業プロセスごとに「売れる営業」「売れない営業」の特性を解説し、そこから「売れる営業マン／ウーマン」になるためにはどうしたらよいのかというヒントを提示する。
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＜p＞【内容紹介】＜br /＞ 戦後復興期は良いモノを作って売る時代でした。
高度成長期は個人力で売る時代でした。
＜br /＞ そして現在はソリューションで売る 時代といわれています。
＜br /＞ しかしながらそのソリューション=「課題解決・提案型」営業がどこも取り組み始めて差別化ができなくなっています。
＜br /＞ そこでいま注目されるのが顧客のビジョンを実現する「インサイトセールス」なのです。
＜br /＞ 飛躍的な進化を遂げつつあるAI(人工知能)。
営業の仕事もいずれAIに取って代わられるとまで言われています。
＜br /＞ 営業パーソンが、みずからの存在価値を打ち出し、生き残るには?＜br /＞ その答えが新しい営業手法「インサイトセールス」にあるのです!＜/p＞ ＜p＞【著者紹介】＜br /＞ 高橋 研(たかはし・けん)＜br /＞ 株式会社アルヴァスデザイン代表取締役CVO。
1974年生まれ。
＜br /＞ 早稲田大学大学院理工学研究科修了後、株式会社ファンケルに入社し製品開発およびマーケティング業務に携わる。
800名以上もの営業の“売り込み”にあいながら「売れる営業」と「売れない営業」を見極められるようになっていく。
2004年、リクルート出身者が創業した人事コンサルティングベンチャーの株式会社ア・キューブに入社。
クライアントの営業プロセス改革プロジェクトでは、前年比420%を達成するなど活躍。
2006年にエム・アイ・アソシエイツ株式会社へ移ると、自社の営業活動とともに、研修講師やコンサルティング業務も兼務しながら約20,000名の営業人材開発に関わる。
2013年、企業の営業活動を全方位的に支援するためにアルヴァスデザインを創業。
すぐに「インサイトセールス」という考え方に触れ、これまでの経験を織り交ぜながら「インサイトセールス」の研修を開発。
現在も年間約500回の営業研修や営業プロジェクトに携わっている。
＜/p＞ ＜p＞【目次抜粋】＜br /＞ まえがき＜br /＞ 序章 今までのやり方では「モノが売れない」時代＜br /＞ 第1章 これまでの営業活動でやりがちな、4つの大きな間違い＜br /＞ 第2章 他社の比較されないためにしなければいけないこと＜br /＞ 第3章 インサイトセールスとは何のか＜br /＞ 第4章 経営トップと何を、どう話せばいいのか?＜br /＞ 第5章 インサイトセールス最大の鍵とは＜br /＞ 第6章 こうすればAIに負けない営業力は育つ＜br /＞ 第7章 6プラス1、7つの力を育てよう＜br /＞ 付録 インサイトセールスの実際＜br /＞ あとがき＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜CD＞　［オーディオブック］ デール・カーネギー 関岡孝平 パンローリングデール カーネギー ノ ハナシカタ ニュウモン カーネギー,デール セキオカ,コウヘイ 発行年月：2017年10月 サイズ：カセット、CD等 ISBN：9784775984864 本 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業

＜p＞営業、会議、プレゼン、スピーチ…、「もっとうまく話せたらいいのに…」と思い悩むのは終わりにしましょう。
伝える技術を学んで、職場で際立つ存在になりましょう！　この本は、国内外のビジネスの現場や一流のスピーカーとの交流を通し著者が身につけた、スゴイ人たちが必ずおさえている、自分の意見と魅力を伝えるポイントをわかりやすく述べたトレーニングブックです。
＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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    店は客のためにあり店員とともに栄え店主とともに滅びる (単行本) の詳細 出版社: プレジデント社 レーベル: 作者: 笹井清範 サイズ: 単行本 ISBN: 4833424646 発売日: 2023/09/01 関連商品リンク : 笹井清範 プレジデント社

    "店は客のためにあり店員とともに栄え店主とともに滅びる " の詳細 出版社: プレジデント社 レーベル: 作者: 笹井清範 カナ: ミセワキャクノタメニアリテンイントトモニサカエテンシュトトモニホロビル / ササイキヨノリ サイズ: 単行本 関連商品リンク : 笹井清範 プレジデント社

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